스포츠 용품의 스타 마케팅

 

 

 ♠ 스타 마케팅 성공 스토리

  스타 마케팅은 나이키의 성장 스토리에서 빼놓을 수 없는 부분입니다.

 나이키가 가장 먼저 스폰서십을 맺은 스타는 루마니아 출신의 테니스 선수 일리에 너스타세입니다.

그랜드슬램 대회에서 7번이나 우승한 너스타세를 후원하면서 나이키는 글로벌 스포츠 용품 기업으로 나아가기 위한 첫발을 떼었습니다.

 나이키가 일류 기업으로 발돋움하는 데 결정적인 도움을 준 스타는 역사상 가장 위대한 농구 선수로 꼽히는 마이클 조던입니다. 나이키의 최고 히트작 중 하나인 '에어조던'은 1985년 조던을 광고 모델로 기용하며 만든 신발입니다.

 이와 관련하여 재미있는 일화도 있습니다. 당시 조던이 이 운동화를 신는 것은 NAB 규정 위반이었습니다. 당시 NBA는 통일된 색깔의 농구화만 신도록 규정했기 때문에, 흑색과 적색이 어우러진 '에어조던 1'은 제재 대상이었습니다. 그러나 조던은 이 신발을 계속 신었고, NBA는 경기마다 5000달러씩 벌금을 부과했습니다. 나이키는 조던의 벌금을 고스란히 부담해야 했지만 그 금액과는 비교되지 않는 홍보 효과를 얻었습니다.

 에어 조던의 큰 인기는 사회 문제로까지 비화됐습니다. 새로운 디자인이 에어 조던이 나올 때마다 나이키 매장에 강도가 들이닥치는가 하면 신발을 빼앗기 위해 살인을 저지르는 일까지 생겨났습니다. 학생들이 에어 조던 신제품을 사기 위해 결석하는 사례가 잦아지자 제품 발표 시기를 주말로 바꿔야 했을 정도입니다.

또 다른 일등공신은 타이거 우즈입니다.

우즈의 가능성을 엿본 나이키는 어렸을 때부터 그를 전폭적으로 후원하며 계약을 맺었습니다. 우즈가 주요 대회를 휩쓸면서 나이키 골프의 옷과 모자, 골프용품 판매가 폭발적으로 늘어났습니다. 미국 포브스지가 2012년 브랜드 연구기관 레퓨컴과 함께 조사한 결과에 따르면 나이키는 우즈를 통해 1810만 달러 가량의 광고 효과를 본 것으로 조사됐습니다.

 '그냥 해봐'의 뜻을 가진 나이키의 슬로건 '저스트 두 잇 (JUST DO IT)' 또한 나이키의 손꼽히는 마케팅 전략 입 닌다. 검은 화면에 강렬한 하얀색 글자로 된 3 단어를 던지는 이 광고는 큰 반향을 불러일으켰습니다. 운동화 시장에서 나이키의 시장점유율은 큰 폭으로 뛰었고 '저스트 두 잇'은 '애드버타이징 에어지'가 선정한 20세기 최고의 광고 슬로건 '톱 5'에 뽑혔습니다.

 

 ♠시련의 나이키 

    성공적인 마케팅 뒤에는 나이키를 둘러싼 비판도 끊이지 않았습니다.

 1996년 국제 비정부기구 (NG0) 옥스팜 인터내셔널은 "나이키가 동남아시아와 아프리카 등 제3세계의 여성과 어린이의 노동력을 착취해 이익을 내고 있습니다"는 보고서를 냈습니다. 같은 해 미국의 영화감독 마이클 무어 역시 자신의 저서를 통해 "나이키 제품이 만들어지는 인도네시아 공장에서는 임신부와 열네 살 소녀가 열악한 환경에서 저임금을 받으며 신발을 바느질하고 있다."며 노동력 착취 실태를 폭로했습니다.

 이는 기업 도덕성에 대한 거센 비판을 불러일으켰고 전 세계적인 불매운동으로 번졌습니다. 나이키의 매출이 급감하자 나이키는 하청 공장의 노동 환경 개선을 약속하고 어린아이들을 내보냈습니다. 또 해마다 인권단체 활동가를 공장으로 초청해 어린아이들이 없음을 보여주는 등 악덕 이미지를 벗기 위해 노력을 쏟았습니다.

필 나이트는 자신의 성공 비결을 이렇게 말했습니다.

 "나는 아직도 비행기를 타거나 오솔길을 달릴 때 언제 어디서건 아이디어가 샘솟고 있습니다. 때문에 나에게는 하루하루가 도전해야 할 목표입니다"

 나이트의 생활신조 5가지는 유명합니다.

 

    첫째, 지독해야 한다. 그러나 규칙을 지켜라.

    둘째, 반드시 이기려고 해야 한다.

    셋째, 일단 한번 해봐라. (JUST DO IT)

    넷째, 결코 포지 하지 마라.

    다섯째, 남들보다 더 우월하기 위해서는 결코 모범적이어서는 안 된다.

 

  ○ 나이키 (NIKE)

 나이키는 운동화, 운동복, 운동용품 등을 제작. 판매하는 미국의 스포츠용품 브랜드입니다.

빌 바우어만과 필 나이트는 1964년에 블루리본 스포츠라는 이름으로 회사를 설립하고 일본 오니츠카 타이거사(현재 아식스)의 기능성 운동화를 들여와 미국 시장에 판매했습니다.

1972년 그리스 신화 속 승리의 여신 니케의 미국식 발음 '나이키'로 브랜드 이름을 바꿨고, 1988년 이후부터 '저스트 두 잇'이라는 마케팅 활동을 펼치며 세계적인 브랜드로 성장했습니다.